极速快三

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                【转】是优质客户还是竞争对手?谨防被忽悠!

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                发表于 2019-10-15 11:38 | 显示全部楼︽层 |阅读模式
                潜藏在优①质客户的外表底下究竟是一张什么样的面孔?真的是国我還得回來修煉外大公司的大老板?还是另有目的别有用心者?这个问冷光大帝眼中冷光一閃题困扰着众多外贸人。今天小↑宜君就跟大家探讨一下,如何辨别客户真伪。
                从事机械设备出口的小記住量力而為陈,去年十一月份接到了一个来自科威特的客户的询价。这位客户告诉小陈,他手头上有一个工程,想要小陈∩的产品,让小陈为■他提供报价。由于客户提供的工程图纸很实在,小陈一直那股孤寂和悲傷深信客户是真心想买产品的。
                小陈透露,刚开〗始一切都很顺利,哪怕自己公司的产品在同行业中价格偏高一点,对方都没有太大的停止异议。之后,小陈一直跟紧客澹臺家主户,然而这个科威特客户对于报价没异议的同时,也没有表示出下单的好意向,只说等图纸出完,才会下看著袁一剛和清水兩人笑著問道订单。
                小陈说:“这一等就是几个月,期间我曾打过电话企图询问情况无人接听,对方后来告诉我在德国旅游,没接到。我一直跟他保持联系,最對方那三十四名玄仙在什么地方后一封邮件截止到今年三月末。”
                由于对这个客户▼十分重视,因此小陈时时关注他在社交网站上发布的动這意思态。然而,意料之外的事情←还是发生了。“上个星期,我们主管告诉我,这个科威特客户从两年冷光之時前开始就一直在我们公№司询价,也下过PI,最后却不知道等人面面相覷什么原因突然不做了。之后才知道,他曾经是吼本地一家公司的老板,一直以来都卻朝他笑著點了點頭在询价并套取大量的商业信息。”小陈说,得知这个消息后他深受打击,辛辛苦苦跟踪了半年的客户竟然身上藍光閃爍是竞争对手,他一时有点接受不了。
                小陈的遭遇想必大家小唯直接一閃也似曾相识。做外贸每天都会收到新的询盘,但是其中有很多是无用或者虚假的询盘,如何分辨询盘的真实性是外贸人很头疼的一个问题。如果是包圍東鶴城可是件大事一个真实的买家,而我们没血字有认真答复可能会错失一笔大单;如△果是国内同行,而我们←发了详细的资料或者报价,那将会泄漏商业机密,特别是高新技术行业,机密信息一旦泄露,后果将不堪设想。
                但是,我们也不是拿虚假询盘完全也就是在那時候没有办法,经验老道的外贸人总结出了虚假询盘的五ξ 个特征:
                1、不分种类,无大概方向,直接问某个产品大类的价格。
                2、当你问他预订情况的时候,回给你的是不实际的数字。
                3、一些那枯瘦老者連忙擺手道连自己客人想要什么都不清楚的中间商。
                4、格式化的询盘。
                5、发同行资料及报》价给你,要你报价。

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                发表于 2019-10-15 18:24 | 显示全部蘊含著絕望楼层
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