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                楼主: lemonredtea

                2019敦煌网卖家大会(大会当天参与直播活动有奖哦~)

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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:23 | 显示全■部楼层
                本帖最【后由 lemonredtea 于 2019-3-25 17:24 编辑

                主持人周一骏:感谢熊韬先生,我仍旧能听到领导讲话的理性。敦煌网有很多朋友,这些朋友和而不同。接下来的这位嘉宾,2017年,那是一个春天,当年我在一个电热机厂工作,我找到了当时最好的测评网站爱否科技的在世界峡谷河流发育史十分罕见创始人彭林先生说我想把我们的电热机跟别的电热机比一比。我跟他说你不能收@我的钱,我没有钱。彭林说我可以给你鼎盛大酒店不愧是国际级别测,但是测出↘来好就是好,不好就是不好,我想骂谁就骂谁。我说就等你这一句。于是彭林用ξ 眼光看了我一眼,我读出来其中的意思是不作就不会死。45天以后,中国历史上最好的一次55寸智能电视测评长达一个小←时的视频,在很短的时间内点击量〒超过880万次,转发量超过3.7万次,这是创纪录的。接下来有请彭林先生。
                  
                彭林
                独立测评机构

                爱否科技№创始人


                彭林:大家好,我是爱否科技的创始人彭林,今天跟大家分享的主题是聊№聊我对品牌的理解以及品牌的力量。


                    首先,我先简单一下自我介绍。我在2011年之前是在同方电脑做高管,当时我是负责整个同方电脑消费类产品全国的接住了王怡市场销售。后来想创业做自媒体,当时我对媒体的生态非常失望,当年我管同方电脑的时候每年批两三千万的预算来养活这些所谓的媒体,这准确地说不是宣传费,而是保护费,希望他们不要说同方电脑◣的坏话。我从这看到了一个机会,也许我可以做一个说真话的媒亲王体,而且能@ 活下来。2012年拿到了创新工场李开复的投资。那时候不》叫自媒体,当时觉得自己有机会做一家大媒体。2014年的时候,我的生活非常困难,大家知道媒体这个行业就是收厂房的广◆告费活着。所有人希望投你或者给你投广告费的时候都希望你给他说好话,但是◇当你说不的时候,你就收不到广告费。2014年公司濒柳川次幂先行往别墅外面走去临倒闭,但是挺过来了。我们现在的盈利模式是会做很多手机的配件,壳、膜、充电宝等,所以我很大程度上跟在座的是同行,我也在深圳、东莞市场混迹了挺长的时间,有我们自己很好的产品。到2017年的时候公司营收突破了1亿,这跟很多人比也不是骄傲的成绩,但是2018年我们至少达到了50%以上的○增长业绩。这是我目前的生存状态。


                    去年11月中旬的时候发布一款新的无线充电产品,在发布会当中我给媒体粉丝和用户讲了一段话。当时说的是用立场底线的一点点退让去换钱不应该是媒体的唯一出路,媒体最大的价值是公众对你︼的信任。流量自古以来就不能被变现,能变现的只有ω信任。当广告主看到观众对你最后的一点信任被消耗光的ω时候,会毫不犹豫地把你一脚踢开找下一个目标。我们跟厂家交流的时候绝对不能收钱,收礼物也不能超过100块钱以上。我们见面的地点只能在麦当劳这些快餐的地方,我是一个有道德洁癖的人,我会严格约束员工跟厂商的沟通。

                    我为什么不停地给我们的员工和观众灌⌒输一个正确的价值观,我为什么一直在坚守着自己的信誉和底线?我最大的目的就是为了赚更多的钱。因为实力让加拿大感到顾虑我非常清楚一点,当我建立了自己的信誉和品牌之后,我有机会去挣更多的钱。很多人可能意识到这一点了,但是也有很多人没有意识到这一点。我讲一个非常老的段子,就是买猴,形容股市非常∮贴切。一个人去收购猴子,100块钱一只,把村子里几乎∞所有的猴子都收购完了,然后价√钱提到300块钱、400块钱,当提到500块钱一只的时候,山上所有的猴子都被抓光了。这时候没有猴子了,全村人都处于非常急迫的需要猴子的时候,他的助理回来再把猴子300块钱、400块钱一只卖掉。但是这时候没有人来收购猴子了。这★个故事就是讲股市,讲时值。之前很多人炒比特币,在比特币2万美金的时候大家都觉得自己有钱了,当降到3000的时候大家又觉得ω 没钱了。问题来了,有钱的时候大家赚的是谁的钱,没钱的时候钱又被谁赚了?很多人不了解经济基本运行规律。其实非常简单,就是我们的信誉和现实资产两个加在一起才是价值。所以大家在评估品牌、公司和企业价值的时候一定要把这两部分资产加在一起。所有的公司都是靠着现实的资产加上信誉,为什肠子都能悔青了么能撑得起※30倍、50倍的PE?无非就是大家对他未来的盈利有一个信任。

                    信誉非常容易〇变现,信誉变现有几种方车刚开动后式。一个是可以拿自己的信誉找银行或亲朋好友借贷,当然不是押房子。你真正可以让◢别人对你产生信任,愿意把钱借给你,这就是一◆种信誉变现。第二种是商▃品溢价,为什么的产品◆跟别人一样,价格就卖不上去呢?就是人家已经建立了品牌溢价的信任。像我们的配件跟淘宝的配件质量是差不多的,但是我的价格是要比淘宝贵20%-30%,即使这样我们的粉丝相〓信我们,还非常踊跃购买,就是因为我们的信任产生了商品溢价。第三个是承〓诺,如果你突然给朋友一个承⊙诺我可以带给大家一个很高的发展,能窜行够很快变现,并且能够做名字到,如果你做不到就是骗人了。你突然告诉☆大家要做一件什么事情,其实你计划着马上出国跑路,这样你也可以把信用变现。大家不要觉得信誉变现是很难的事情,它的流动性比证券可能更强。


                    个人(品牌)总价值的计算就是现实资产加上信誉变现资产※。无形资产有■债券、应收、商品、商标权、土地使用所有权等等,包括企业形象,这些无形资产本质上还是幕后观众或社会各界对你品牌的信任。一个人有自己的品牌,一个企业也有自己的品牌。品牌最早的记录是在《韩非子》里面,“宋人有∞酤酒者,升概甚平,遇客甚谨,为酒甚美,悬帜甚高。”在2000多年︾前的时候有一个好酒都可以把旗帜悬∞得高高的。大家在敦煌网或在其他的平台中售卖自己的产︾品时候也一定要有品牌意识。我从2006年开始为同方电脑跑东莞所有的厂商,到2017年为了自己的配件也在东莞和深圳一带跑配件厂商。我突然发现人已经换了好几拨了,很多老板从最开始的时候从做功能机,做智能手机一路走来换了很多产业。但是也有一些人一直在做一件事情,或者可能变化不是很大。就是因为这些老板从一开始的时候就非常注意积累自①己的信任。现在市场上有一个不太好的风气,大家经常▲流传着谁一夜暴富,抓到什么机会一一声下子就挣了几十万,豪车、豪宅就具备了。很多人也对这种情况羡慕。这种情况可能也会面临着财富突然离你而去。你真的能够像2006年到2017年这十年间还可以坚守自己的财富吗?其实这些东西积累下来就是你的」品牌。


                    信任非常重要,这张图是人类进化ㄨ史的图,人类都是从一个地方进化出来」的,包括我们所有人说话妈妈发音都非常一致,音乐是共同的世界语言,大家听到音乐都有一样的感受。人类从一开始是一个源头,这个源头就在非洲。第一次走出非洲是尼安德特人,他们靠着直立行走和工具把其他大洲的大型哺♀乳动物全部灭绝光了。第二次走出非洲就是大约十万年前,我们的祖先智人走出非洲。这时候他们把世界上所有的尼安德特人全部灭绝光了,为什么?从历史发掘当中发∑现,智人祖先的智力、身体全都不如尼安德特人,但是我们知道相信某类东西,我们相信同一件事情,这就导致智人的族∏群可以达到500人甚至1000人,甚至人数更多的社会族群。这样对一些古代不相信事情的人,就可以对他们进行肆意灭绝和捕杀。我们现在生活中有很多东西都是因为我们相信才存在的,国家、政府、货币、法院各种组织,如果我们不相信它,它就不存在了▂。只要我们相信它,尽管看不见、摸不着,也能发●挥最大的力量,能让我们所有人在一起为了一个目标做一件事情。刚才王总说要相信相█信的力量,如果没有这件事情的话人类也走不到现在。


                    如何建立自己的信任?我们每个人都有每个人的想法。我们小时候看过一个小品是马季先生的《宇宙牌香烟》,他的方法是不建立信任,建立一个品牌做臭了马上就换掉。我一开头的时候说流量自古以来不能变现是因为什么?我们似乎曾经他料定对方不是自己两位哥哥觉得在繁华地带拿到一个店铺,这种流量就可以变成钱。我们方便才选在这里似乎觉得在央视做一个广告就可以变现。但其实真正变现的是当时人们觉得你能够拿到一个好的店铺,能够在央视做广告,你的企业一定是有信誉的。真正变现的还是你的信誉。到现在流量越↘来越贵,但是信任是无价的。我们所有人都在敦煌︽网上做生意,没有人想重新建立一个自己的网站。但是大家一定要记住,我们真正能够变现的是敦煌网或淘宝网给大家的背书和保障,这种变现是信任的变现。我们现在已经过了这一阶段了

                    北方人建立自己的信任的方式是什么?喝大酒。我是北京人,北京人最厉害的是〒我的一个朋友,这个朋友是非常厉害的,就是在酒桌上吹嘘一下。东北人喜欢戴大金链子,其实是慢慢建立自己的信任回答道,让大家信任我有能力完成一件工作。这就是面子,面子的本质就是让大家信任。南方人也是,进到南方人的办公室里是喝各种茶,非常〓高档的茶,他们也〖非常喜欢交朋友,这也是建立自己的信任。没事发朋友圈,发一〖个心灵鸡汤,这也是在小心地建立自己的信任,希望认识自己的人知道自己是有价值的。但是这种建立信任的方法比较低级。

                    今天我想跟大家聊一个比较有意思的话题,这两个人(马云和贾ξ 跃亭)到底谁是骗子?普通人是看到了以ξ 后才相信,领袖是相信了以后才看见。有一个¤段子,出租车司机曾经拉过马云和一个老板,在后座上马云对这位老板滔滔不绝讲未来中国电子商务便答道和交易环境。等半道马云下去了,出租车司机问那个老板说刚才滔滔不绝的人是谁?那个老板说就一个大骗子。我们如果都退回到那时候,大家都在描绘一个看不见的东西,到底谁是骗子我们很难分辨。这两个人最大的本质区别就在于马云会把自己的东西々证明给大家看。老贾把圈画得太满了,他希望一下子达到非常完满的状态,中间缺少逐步验证的过程。


                    大家如果想经营自己的信誉的话,我认为最重要的方法就是积小胜成大胜,以时♀间换空间。很多人◣认为这是毛主席在《持久战》里面说的,其实是白崇♀禧说的。我们积攒一点点的信任,让我们◣的用户相信我们,慢慢我◣们这个人就会有价值了。我们的价值积累可以为我们未来形成很多的财富来源。

                    最后我再回顾一下当时我濒临倒闭的状态,因为我没有任何收入,哪怕最后我要遣散员工的时候,有些厂商愿意给我投资,愿意让我◆做广告,我也没有接受。我发☆布了停信息之后,我的微信就爆了,很多人给我发信息愿意给我提供各种各样的帮助,包括资金上的、人上的,甚至很多投资机构直接找到我,当时投资人一天能见四五家,当时拿到了网易的投资。我那时候清晰地感受到信任变现是怎样的爆发状↑态,平时的时候大家都不太理你,但是当你遇到危险的时候每个∴人都愿意来帮你。因为大家觉得中国有这样一家∴媒体不容易,能发出自己真实声音的媒体我们应该去保护。我也希望大家在做自己的品牌的时候,在做自己长远规划的时候可以把目标放长远一点,千万不要紧盯着眼前这点蝇头小利。所有人都是为了一辈子甚至下一ζ代做规划的。最后︼希望大家在2019年能够建立自己在敦煌网的品牌和信任,谢谢大家。

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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:27 | 显示≡全部楼层
                本帖最〒后由 lemonredtea 于 2019-3-25 17:10 编辑



                主持人周一骏:感谢老彭2019年让我们在座各位一块站着把钱挣了,这就是敦煌网的朋友们。有句话叫做每个人的水平其实就是最近与你交流最多的3个人的平均值,敦煌网ㄨ除了有很多的朋友之外,我们还吸引了很多非常优秀的人加入敦煌网。下一个是谁呢?在座有江苏籍的同学※吗?有看过江苏卫视的吗?接下来有请敦煌网总监、原江苏卫视《早安江苏》主持人兼总制片人陆德峰先生。

                陆德峰先生  敦煌网国内公 关总监
                江苏卫视《早安江苏》原总制片∞人、主持人




                主持人陆√德峰:尊敬的ζ卖家朋友们,下半场将由我来为大家主持,先说一句题外话,今天的观众来得特别多,还有两三百位同学,因为来的时间晚我们已经安排到了分会场。刚才在演讲的时候,由于后排Ψ 人太多影响了无线信号的发射,所以话筒和摇控器会有一些问ω 题。我今天一上台会给大家带来一点礼品,在刚才主身份旨演讲中提到了亚特兰大,为什么敦煌网这支队伍要去亚特道士兰大?它和敦煌网的同学和卖家代表在几天几夜的活动当中,每天整个团队只睡3个小时,在这种情况下没有忘记给在场的所有朋友带来一份礼,这份礼品的计量单位是6分37秒。【播放视频】


                    谢谢大家的掌声,顺便表扬一下自己吧,这个片子是我导演的,谢谢大家。我刚才在台下看※到大家静静的看着片子,我在想两个问题,第一个问题一家企业的领导人卐为什么在四五天的APEC会议期间只睡两三个小时,和卖家代表、和她的团队去到美国要办这么一场买卖家见面会,她希望能够把来自美国的买家的声音带给所有的朋※友,就像那首歌◥里面提到《奉献的情感,这是第一感觉。第二个感觉,我在想在黑暗的灯光下大家静静看一部电影,我们场会办到现在已经有80分钟了,就像每次在讨论议程的时候在问自己,我们是不是在办一场《百家讲坛》,但是这80分钟几位嘉宾的精采演讲看似和我们离得远,其实圈子要小,格局要大,跟我们每个人都有关联。我觉得这个《百家讲坛》办得是值得的,这个上半场是非常值得的,你们同意吗?谢谢掌声。


                    今天来到深圳这个地方,什么叫深圳?日本的每日新闻发布了一条新闻,硅谷一个月在深圳╱最多就是一个星期,每两三分钟就生产一家企业,在现场所有的卖家朋友们时间都很忙,如果仅仅是空╱军在上面飞行,没有立竿见影,没有■真金白银,你们没时间陪我们玩,所以大家不要着急。接下来进入我们的能量板块,有请宇航员把赋能卖家朋友的能量板块请到台前。第一位出场跟大家分享的卖家朋友就是非常年轻而又熟悉的背影,有请Jeffrey

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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:28 | 显示全部楼层
                本帖最后由ξ lemonredtea 于 2019-3-25 17:14 编辑

                Camelfin
                金融业务总监
                jeffrey




                Jeffrey各位嘉宾,各位跨境电商行业的从业者,大家好,我是信风的Jeffrey,感谢大家参加今天的大会。刚才老陆说在深圳讲求效率,我接下来用最有效率的方式给大家带来“信风,在乎钱的每一件小事”。去年的这个时间也是在这里,我们推出了全新的在线供应链金融产品“信风”,并率先根据敦煌网卖家提供订单融资服务。实际上说到小微企业融资难、融资贵的问题也是一个老生常谈、老大难的问题,尽管近年来国家陆续推出了相关政策,但是实际情况并没有得到根本性的改观。特别是在2018年以来,在整个经济增速放缓,在流动性趋于短缺的情况下,这个矛盾变得更加凸显。


                    我们在推出信风融资的目的,就是希望能够缓解卖家的资金压力,解决行业的痛点。回顾这一年来,信风服务了超过7000多位听到吴端敦煌网卖家,同时我们的放款额也超过了5亿元人民币。取得这样的成绩,一方面要感谢卖家朋友们对我们的支持,另一方面也是信风实实在在的解决了卖家的问题,发货拿钱,额度可以达到订单应甚至双腿都有了轻微收账款的八成,资金秒到账,期限可以时候达到60个自然日,按日计息,灵活还款。根据齐声叫道数据的统计,每一个使用信风融资的卖家,其资金周转效率平均提高了2.5倍。所∏以我可以说,信风为我们的卖家赢得了时间。


                    一年之计在于春,新的『一年我想大家也会关心会推出什么∑ 样的新产品和新的服务呢?在过去的一年,中国经济所面临的不确定性是史无前例的,特别受到美元的货币政策以及中美贸易战的影响,人民币的走势又成为困扰卖家的一个新问题。在刚刚过去的2月份,人民币对美元的汇率全线上涨,人民币对美元的中间价上调了124,在近期纷纷达到了连续近四个月的上涨。这样的情况对于我们从事出口行业的卖家肯定不是一个好消息。


                    鉴于此,我们联合金融机构推出各类保障服务,卖家在享受实时汇率的同时,也可以再额外享受一份保障汇率。为了让是不屑大家有一个更具体的了解,我举一个例子。假设今天美元对人民币的汇率是6.84,卖家可以在信风上领取一个高于此汇率的保底汇率6.87,15天以后谁也不知道汇率是什么样子,假设情况变得恶★化了,人民币继续再升值,在那时候只要实际的汇率是低于保底汇率的,我们将按照保♀底汇率以及实际汇率的差额偿◎付给卖家。保证卖家的利润不会受到汇率变动,以免受到损失,我们也希望信风能够帮助卖家管理风险。


                    最后,我还想告诉大家的是,我们信风在今年也将把我们的服务变得更开放,我们︽开始向敦煌网以外的卖家提供服务,信风全球托管已经到来,无论您是在e-b-a-y还是亚马逊上经营,都可以通过信风一站式管理资金,尽享全天秒到的极致体抵挡外验。十几年来我目睹了敦煌网的发展,也经历着跨境电商给我们的生活带来的翻天覆地的变化,非常荣幸身处这个行业,为这个行业的变化做出自己的努力。我也希望大家一如既往地来支持敦煌网,支持信风,让我们的小骆驼勇敢前行,不断开拓。谢谢大家!

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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:29 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-25 17:14 编辑


                主持人陆不过它德峰:谢谢,你的东西对卖家来说有吸引力的一点是汇率的托底,希望你能够做得好。有了汇率的〓托底,更需要的①是钱,没关系,敦煌︼网专门找了一位新的同学加入了我们,他武功高强,在找钱方面能力出众。有请敦煌网大贸金融总经理Timo。


                Camelfin
                大贸金融总经理

                Timo


                Timo大家下午好,在这里跟大家分享一个貌似比较丧的话题,钱荒怎么办?做生意都缺∩钱,现在找钱越来越难。过去两年众所周知的原因,今年找钱更难。2018年倒闭的企业有80%的死因是现金流短缺,2018年底银行对中︾小微企业的批贷指数下降了44%,长期以来中国小微企业有77%都需要依赖于民间借贷。但是进入2019年以来,中国的民间借贷利率长期维持在30%以上。听了很多绝望的数字,机会在什么地方呢?做生意无非是两个方法,有钱的时候发展速度过快,没钱的时候活得够久。银◤行业一直流传一句话,没有做不下他本来去的生意,只有周转不开的资金。从2015年以来,国家一直大力扶持中小微企业,很多地方政府做了很多的尝试。但是大家为什么感受不到?这里面有三座大山,银行和小微企业之间这◣三个点一直没有迈过去。第一个是◣成本问题,服务于一整个宿清帮形同一盘散沙个10亿级或百亿级的企业一个客户经理,一个小微企业也你现在带胡瑛与茹姐回淮城是一个客户经理,成本是一样的,但是挣的利润完全不一样。所以对于小微企业来讲,银行赚的利润低。第二个是地域限制,对于银行来讲有明确的地域经营划分,小微企业很分散,银行服务难以触达。第三是信息不透实力越来越近强悍了明,企业级和C端是不一样的,小微企业的数尤其是看到性福这两个字眼据是非常不透明的,除了工◤商信息之外,银行很难获得你的经营信息和数据。银行曾经拿纳税数据以及财报进行尝试,小微企业没有财报,甚至很多都没有纳税记录,所以效果也不是很明显。


                    银行从去年开始尝试了很多落地的方法,而∴且已经有了效果。第一个是规模化,多家小微企业合在一起可以达到大企业的效应。第他一定会喝骂两个小弟心里变态二个是线上化的手段,可以让银行从一个渠道同时触达多家企业。第三个大数据,让银行更加了解企业的经营情况。今年两会多次提出银行将来在5-10年的时间以金融科技的手段,基于大数据,实现线上批量化服务,这将是服务小微企业的主导手段。通过线上化的手是还有几个激动地直接晕了过去段不只能实现一家银行服务多家企业,更可以实现多家银行同时服务于多家企业。

                    今年国家针对于小微企业,尤其在跨境电商这块有更多扶持性的政策,我们与四大行一起基于卖家的电子经营情况以及诚信情况,共同推出了金融产品骆驼贸易贷,最高200万,年化5%,纯信用,无需抵押,随借随还。

                    如何获得?敦煌卖家在线申请,有半年稳定交易流水,3分钟批复,甚至做到秒级批复,当天到账。如果这个还不能满足大家的话,我■们还会推出更多有针对性场景的产品出现,包括使用退税贸易贷、退税信用贷,在其他跨境电商平台有稳定贸易数据的跨境信息贷,以及针对卖家的信用分析,以及企业主信用贷。我们还会不停努力连接更多的银行提供更多适合的产品,让资金周转加速,让生意没有压力。谢谢。


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                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-25 16:56 编辑


                陆德峰:谢谢Timo,第三位跟大家分享的同学是运营高级经理Sophie。


                Camelfin
                运营高级经理
                Sophie


                    Sophie尊敬的各位来宾,亲爱的卖家朋友们,大家下午好!今天我给大家带来的主题是1=13。大家看到这样的主题会想到什么?大家认为我们又将面临怎样的挑战,要付出怎样的努力才能实现1=13呢?今天我会给大家看※新的产品——跨贸云,带领大家怎样在新的蓝海实卐现1=13。就是指新兴的,竞争还不是那么激烈的电商市场。我相信说到欧美比较成熟的电商市场大家都比较熟悉,但如果说到中东、俄罗斯、东南亚、南美,像这样的新兴电商市场,大家是不是都同样熟悉呢?这里我们所谓的新兴电商市场不是说这些市场上电商产业不发达,事实上在我刚才提到的每一个区域都有全球流量排名稳居前50名的本土电商品牌。我所说的新兴市场是针对中国卖家而言的,在这些新兴市场中国的商户还不是那么多,中目光大量在国的商品还不是那么饱和。中国卖家进入这些新兴市场流量大、机会多、竞争少,同时在这些新兴的电商市场与成熟市场相比所需成本更低、速度更快。我们相信未来两三年是跨境新蓝海飞速发展的◆两三年,跨贸云希望能给大家带来更多的新蓝海的市场流量。我们→与全球12家电商平台达成了合作,接下来也会陆续给大家带来更多的流量方案,帮助更多的敦煌卖家,只要有1家店铺就能对♂接全球13大电商平台。

                    巨大的机遇也面临新的挑战,我们在开拓跨境新蓝海的时候面临怎样的困难呢?首先是开■店难,有很多卖家反馈很多新兴的电商市场平台上,流量虽然很大,但是都没有给中国卖家注册的入口,我们看着这么大的市场机会只能望洋兴叹吗?不是,只要通过跨两个冰箭向着朱俊州射去贸云,只要有一个敦煌店铺就可以直接对接海外穿梭在人群中平台。第二个是收款,很多新兴市场还没有针对中国卖家成熟的收款方案。我们也会为大家提供安全稳定的收款通道,让大家可以轻松地将海外资金结算回来的同时不用担心本土货币波动带来的汇率◆风险。第三个是运营难,我相信很多习惯了单站运营的卖家要想迈向跨平轰台多店铺的管理都是很大的挑战,通过跨贸云,大家可以一站式地解决所有平台的订单。

                    我相信说了这么多,大家可能会觉得比较抽象。接下来我跟大家分享⌒一下两周前跨贸云举行的第一个试点活动的情况。我相信在座的卖家都有看到过我们这次试点活动的招募信息,在3月11日与巴西最大的本土电商平台推出了一个试点。我们相信巴就是张华俊以及阴离殇也留在帝豪娱乐会所里西市场会是未来几年中国电商出口的必争之地,也是跨贸云接下来即将重点部署的一个市场。在这些试点活动中,我们和巴西的本土电商平台一起投入了大量的资源,为卖家带来更多的流量。同时我们与很多行业领先的物流平台合作,帮助大家缓解通往巴西最大的通关痛点。这次活动也获得了圆满成功,上线首日就有卖家获得了单店铺首日订单突破1000的好成绩。让我们非常感动的是一直到今天已经距离试点活动报名截止两周多了,我们依然可以收到很多卖家经过试点卖家推荐希望加入跨贸云。在这里我代表每一位跨贸云的工作人员对支持我们、信任我们的卖家致以∑诚挚的感谢。今天下午我们也会举办跨贸云发布会,现场也会抽取10位出海之星,为大家送上大礼。接下来跨贸云也会陆续为大家开拓更多的跨境新蓝海机会,让更多的敦煌网卖家足不出户就可以对接㊣ 跨境新蓝海市场。


                    下面请大家拿出手中的手机,让我们面对面建一个群,我们稍候也会在分会场为大家送ξ 上诸多福利,绝对让夺门而去大家不虚此行。我非常期待可以在稍候的骆驼星球分会场见到各位,谢谢大家。

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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:33 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-25 17:16 编辑




                主持人陆德峰:在你们拿出手机面对面加群的时候,我说ζ 两句体会。敦煌网的总部在北京五道口,每到中午的时候骑着电瓶车的外卖小哥在楼下,几十个人一拥而下拿到自己的外卖,速度之快、效率之高,我问这么高的效率快递、物流,他美国人地广人稀,快递小哥开着保时捷也达不到中国的效果。欧洲也是街巷狭窄,人口密集,但是今天的中国跟㊣ 欧洲不一样,欧洲哪里有像中国这么密集的产业和如此强大消费能力的另外一端。有人说印度,印度经济社会发展的速度远远跟见招拆招顺便出招仍然制服不了他不上中国,所以今天我们的物流、快递异常发达,以外卖为例,我说句难听的话,方便到恨不得送到你的嘴里。我从这个例子看到物流,一旦物流遇到跨境出口的时候就变得异常复杂,还有各家公司不同的报价,你究竟应该怎◥么选择呢?没关系,敦煌网会告诉你方法,所以今天我们要请出第二块物流能量块,有请宇航员。


                敦煌网
                物流总监
                谢轶仑



                   谢轶仑:亲爱的敦煌网的卖家朋友们□,大家下午好!非常高兴能在这一年一度的敦煌网峰会上再次见到大家。今天我想给大家带来一个“逃离物流”的故事,《流浪地球》是用科技的手段带给人们走向新○的希望,那么目前我们也正在用科技的手而且他看人是何其之准段帮助我们所有的卖家们去逃离♀物流的烦恼。

                    物流到底有哪些烦恼呢?第一,自然而然的是价格,物流的成本居高不下,所有人都希望物流的成本能够便宜一点,再便宜一些。其次是时效,能不能快点,越快我的买家就会越满嗯意,他会还来买我的东西,越快钱就回流得更而且快,物流到底能快到什么程度呢?再其次,我们的货物是不是安全,不要出现货被扣了,货被丢了,我还得去赔付人家,还得受到平台种种的处罚。那么这些问题如何用科技的手段来解决呢?我们先回顾一个故事。
                    在这里麻枫与是我们的深圳,所有的卖家用你们的勤劳和智慧成就了敦煌,也成就了中国跨境电商的辉煌。在我们对岸可以说是是唐龙世界上最富有的国家了,美国,他们在不断□地买东西,他们买、买、买,我们就开始卖、卖、卖,于是乎有了6个订单,也产生了6个包裹。货要怎么过去呢?首先我们看到的是快递的模式UPS,UPS过去需要花多少钱呢?是952.77元,4天签收。我们发现好贵呀,6个包裹,一个包裹要花一百多块∞钱,太贵了,不行,我们要继续找便宜的方式。这时中国邮政及时推出了E邮宝,14天,但是仅仅需要460.54元,我的成两具高达四米本一下降了一半,太开心了,开心还早,还要降。还有没有别的方式?我们发现了有快递的专线,这个专线仅仅需要花508.2元,7天可以到达,是比E邮宝贵了一些,但是速度提高了很多。我们说要追求价格、追求时效,我们又找到了小包专线的物流方式,需要383.18元,7天可以签收。很开心,从900到一直降到300多,还能再便宜吗?答案自然是肯定的,否则我无法站在这里。

                    一个很简单的逻辑,我们▆只需要把这6个包裹根据它的重量段、时效分配到不同的线路上,这时候一个新的结果产生了,366.43元,更便宜了。这就是智能物※流的起因。具体智能物流怎么做?其实DHlink有两大功能,一个是物流分拣,根据我们订单中的品类、重量和目的国自动的分配到不同的线路上,今年敦煌网也会借助超过50家以上的专线,包括全国的邮政等等。物流是多环节组成的,哪个环节出了问题都会导致时效变慢或丢货,因此我们还有一个核心功能是智能路由,智能路由会根据AI和大数据的技术,有清关数据和货运数据等等。比如如果我们发现某个航空公司已经爆仓了,我们再通过它来走的话,明显时效会拉长,因此我们是智能分拣加上智能路由,保证大家在享受低⊙价的同时享受优质的服务。

                    其实物流最终的目标是什么?我们希望一是基于专业化的分离,在欧洲那么多国家,其实它散布了300多个№本地的配送物流服务商,这些物流服务商在本地的配送价格只有DHL的1/3不到,如何把他们利用起来,让所有我们的物流各个环节更加专业。其次是集合场景式的ㄨ融合,当卖家朋友们需要任何物流上的一些服务的时候,不管ㄨ是仓储也好、运输也好、清关也好,都能够以平台的方式立马呈现在他面前,而且是最好的价格、最优质的服务。最后,我希望卖家在享受物流的散花式的幸福,物流的烦恼离你越来越远。

                    最后,请大家去看一下这二维码,它非常值钱,是我们服务的二维码。刚才我说√这么多,到底智能物流为大家省多少钱呢?希望大家加入这个群,可以把你过往某一个月的订单全部推送过来,我告诉你点点头表示明白通过智能物流服务平台能为你省多少钱,时效提高到多少。智能物流时代已经开始,我希望跟在座各位朋友一起坚定地走下去,感谢大家。

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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:34 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-25 17:08 编辑

                主持人陆德峰:接下来有请媒介管理高级▲总监Jason




                敦煌网
                媒介管理高级总监
                Jason


                Jason大家下午好,前面大家听到了我们在讨论如何解决金融,如何解决物流,做电商网站还有一个问题是〇我们要面对的就是流量,你的买家用户到底从哪〇里来。在讲这个之前,先跟大家汇报一下,就在今天,就在此时此就把韩玉临叫作了小子刻,我们正在举办一场春季大秀,我们按照国但是却一直在家、品类、行业的不同特点,正在把买家导入到各个店铺中。我相信在座的各位卖家朋友一定感受到了这个流量带来的销售激增。


                    回过头来我们接着说跨境电商的流量。在营销中我们经常会面对这样的困难三角,就∩是你在什么时候、什么地点用什么样高效的方式把买家导入到你的店№铺中,并且完成交易。作为敦煌网一个大型的电商平台,我们是如何面对的呢?我们通过“全、专、快”这三个字来解决。“除了用户自主访问以外,敦煌网在2018年通过3000多个线上及线下的渠道获得流量,我们的用户来∏自于世界各地,并且经∑ 过多样的方式进入到我们的平台中。专是指我们有接∏近百人的专业团队,通过每个人在各自领域对媒体的研究,通过更高效的事前计划、事中执行及事后优化,不断提升我们对每到那时个流量的导入效果。快,我们大家都知道在今天的互联网世界上,每天都在发生着不停的变化。我们如何通过非常快的手段来获得更新的流量呢?在这里可以简单地跟大家分享一个数据,在2018年平均每个月都会测试10家以身形已经快要降落到了地上的新渠道,中间有大型的,有高效的,也有低◆效的。我们通过测试⌒ 和尝试不停地看什么方法更科学、更有效地把流量导入到我们的平台中。

                    除了刚才说到这三个字以外,我们在2018年还有一些特别的重点。尽管我们在座的每一位都知道在中国已经全面进入了移动互联网时代。但是对于全球的数据来看,这个发展趋势是非常不均衡的。尽管如此,全面拥抱移动时代已经是◎一个不争的趋势。美国德勤最近的▓一份市场调研表明,在美国任何年龄段的人都表达了比过去更愿意使用移动终端获取信息的需求。每个美国人平均一天打开手机的数据从47次上涨到了52次。所以对于敦煌网,我们在2018年把超过70%以上的市场推广预算全部放到移动端,我们更紧密地联系这个世界的趋势。

                    第二个在2018年,我们实现了对全球所有主流社交渠道100%的覆盖,我们通过几千↙万敦煌网的粉丝,每天在观察敦煌网这时候带程二帅几人来吃饭自然有他上有什么新店铺、有什么新商品,甚至有好玩的营销活动的发生。


                    第三个,前面两个刚才讲到的都是站外的,站内,我们在去年下半年也正式推出了返佣和拼团两个站内营销方案。除了之前大家熟悉的秒杀、季节大促等活动,我们给卖家提供了更多参与到营销活动的产品。这两个商品推出只有三四个月就好像是身体里长出来的时间,报名的商品已经突破了100万。可以看到卖家朋友对站内营销的兴趣是非∮常高的。

                    2019年我们将做什么呢?核心在营销工作中,我们的重点就是这两个字“赋能”,我们非常希望能够把敦煌网多年在营销方面的思考、一些∑应用能够赋能到所有平台上的卖家,与大家一起获得更大的成功。具体我分成下面四个方面


                    第一个是在媒介采购,敦煌网作为大型的媒介广告主,我们一直跟世界上的大型媒体有着非常深入和良好的合作关系。我们跟谷歌在去年开始了战略合作伙伴关系,获得了他们非常多的资源支持。今年我们希望能够把我们获得的这些媒介采购方面的优势与卖家朋友们分享,让大家能够更好地跟这些大型媒介进行商务谈判。第二个是敦煌网在超过15年的运营历史中,我们积攒了非常多的数据,这是电商平台对比传统平台非常大的一个优势。尤其是在B端用户方面,我们有非常深的理解。今年我们也希望能够把我们对这些用户的理解通过数据合作的模式提供给在座的每一位卖家朋友。第三个在过去的日子里,我们内部的团ζ 队为了能够进行高效的投放,我们建立了大大小小自动化数据运用投他有点疑惑放工具,今年〓我们也将会更加开放,把这些数据投放平台提供给卖家,让大家一块享受便捷投放的优势。第四个是我们也看到很多平台上的卖家是刚刚加入电商行业,刚刚加入外贸行业。今年我们计划在中国超过30个城市,超过200场,通过线上和线下多种方式能够覆盖到5000家以上吴端卖家,让卖家可以更好地理解线上运营外贸甚至还替他关注了吴伟杰生意怎么做。

                    以上是我们今年重点要做的四个方向。在这里我还想跟大家简单分享两个我们在去年底的时候跟卖家朋友合作的案例。第一个是一家卖假发的店铺,去年万圣节期间,我们跟他们做了一次网红营销的合作。我们通过官方账号举办一些活动,同时通过大量的已经陷入了极端中小型网红参与到这个商铺的展示过程中。这◤是用户的一些反馈截图。最后的数据如何呢?我们可以看到这次三周左右的活动触及到1000多万的用户,直接带来的流量600多万,销售额比之前的翻了【20倍。


                    第二个案例是∮通过Google shopping渠道,把平台数据】、店铺数据和用户数据进行整合,我们可以看到这家店铺在8周时间内,利用ROAS技术,CPC降低了103%ROI提升了71%

                    以上是我分享的两个案例,在2019年,我们希望能够跟卖家朋友一块获得更多的流量,带来更多的很难很难生意,谢谢大家。

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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:40 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-25 17:21 编辑




                主持人陆德峰:就在刚才我们尊敬的嘉宾彭林先生说流量不可以变现,信用才可以▂变现。我们为什么做流量呢?散落在各地的回流是可以引流和汇聚到我们这里的。接下来还是有关流量,只不过这次分ㄨ享者会从一个更加宏观的国际视々野谈一谈流量的汇聚。


                     
                敦煌网
                海外业㊣务事业部
                海外BD副总裁
                孙汉山

                    孙汉山:尊【敬的各位嘉宾、敦煌网的卖家朋友们,今天是我们敦煌网一年一度的重大日子,也是敦煌网的小伙伴和敦煌网的卖家们一年一度的分享的日子、总结的日子,感谢大家的◤莅临。

                    15年的敦煌走到今天,包含了我们的小伙伴◤点点滴滴,刚才对我们未来和过去做了展望和总结,我带来的是敦煌网2019年在海外重点做哪些事情。一个是如何给大家分享流量,第二是在这块敦煌网准备怎么做。今天来的嘉宾都是邀请了新兴市场的客人过来,这些客人正在协助我们在新兴市场,比如在俄罗斯、东南亚、欧洲等大的平台的战略合作,他们也到现场给我们鼓劲和加油。同时,我们敦煌网在海外◥,在座的很多嘉宾知道在土耳其、中东的事「情,线上线下互←相引流。第三个,大家现在说要走到前端,走到市∩场的前沿,我们敦煌网今年在海外每一个国家落地,也就是说以后我们卖家和所有小伙伴去到销售地,都将有敦煌网的团队,或者是敦煌网的合作搭档,在☆地方给予我们流量的支持,当然这个流№量包括线上和线下。

                    我们敦煌网合作的都是一些大型的上市公司、互联网公司或者是对方的企业机关,我们也会协助在座大家利用品牌需要做广告的,你真正需要去美国的,我们协助你实现落地。敦煌网的DTC数字贸易中心,敦煌网在全球力推◣数字贸易,可以起到展示、服务、营销和售后的作用。消费国觉得这个东西那么好,他可以下单。当然有一些【人觉得我这个产品可以大卖,可以预定的商品,如果你@ 的售后不想接货,想有很多体验,我们都可以帮你做。包括营销,我们本来就有线上和线下的互动,给大家引流,给大家带来更多的2B和2C的客户。

                    线下的流量,过去敦煌网第一季度线▆下为什么做得好?今年我们会有更多的突◇破,比如我们鼓励全球更多的合伙人参与我们线下的DTC的开展,其次我们今年会开更多的地方展示店,给予对方相应的关口。比如韩国,你可以直接进入韩语网站的店,同时来参与我们线下DTC的三家或者客户,他成为我们线下的DTC店主,同时也是成╱为我们敦煌网授予这个地方的APP的一级卖家↑。你相信我把一个店放在沃尔玛能卖不了妈呀东西吗,那这个人名字叫做玄陵是绝对不可能的。所以我们也会跟代理商、合作方说,他也进行线上交易,我会代表他跟卖家谈,你觉得我们的东西在这个上面卖得好,你们两个谈一个价,通过我的平台发给他进行交易。这是我们在全国︼的展示店,我们在全国十几个国家另外有展示店,未来↓会有更多,我们正在投放的已经超过3家。

                    你怎么加入我们线下的展示◆店?这是我们整体的简单流程,在座的专家可以通过我们的招商跟他联系,说我愿意参加某个区域的形象店,我们的招商给到负责这一块的同』事们进行一对一服务。比如你要去韩国,哪个东西好卖,我们服务人员会告诉⌒你可以卖的,卫生保健用品在菲律宾是不可以卖的,我们会只有风影还在靠近dòng口告诉你的。所以什么东西在什么地方不去招惹就是卖,我会告诉你,一旦确定了以后,你们需要准备两套样品,这两套样品希望大家包装得精美一点,因为是你要展示的。有些商家会给一些售后不要的坏的东西,这会砸了自己的品牌。我们会定期剑耍的发布谁的商品好,因为每个国家就一两个店,所以卖不好的我们会淘汰出去,当然样品我们可︻以还给你,我们会把好的商品引进进来,这也是一个正常的机制。需要参与我们的这个项目,可以扫我们的二维码,这里面我们已经安排了七八个专门给大家√服务的人员,大家进去以后,我们全球有七八个地方有展示店,还有三个地方我们正在筹』划,大家想做什么地方的市场,如果感兴趣,我们会有对应的服务人员跟大家一一的讲解,包括你的商品在这个地方卖了多少件,有多少人感兴趣。

                    这是我今天跟大家分享的,大家有什么意见和建议可以给我写邮件,或者群里发∏言。谢谢大家!


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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:42 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-25 17:28 编辑



                亲爱的卖家朋友们,2019年敦煌网卖家大会主会场直播到此结束啦,感谢各位的关注!
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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:46 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-25 18:46 编辑


                百货事业部√分会场

                主讲人-陈瑜
                百货事业部总经理



                哪些算百货?

                1、快消品

                美妆
                - 彩妆、护肤、香水、工具
                - 化妆品包材、美容仪器



                个人护理
                - 女性护理
                - 牙齿护理
                - 成-人-用-品
                - 情-趣-用-品

                母婴玩具
                - 童装童鞋
                - 孕前保养
                - 哺乳喂养
                - 产后康复


                2、耐消品

                日用家品
                - 厨房
                - 家用
                - 家纺

                家装家饰
                - 建材
                - 灯饰
                - 软装

                家具
                - 软体家具
                - 硬体家具
                - 户外家具




                我们的客人是谁?




                我们有▽什么?





                我们★需要的你?





                主推的商品?

                1、2019主推类目







                急招类目










                新卖★家扶持政策




                潜力卖家扶持群





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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:49 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-26 15:42 编辑



                大会现场炫酷拽,人气爆棚~







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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:50 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-26 15:44 编辑



                其他分会场





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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:52 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-26 15:52 编辑

                太空服大受欢︾迎,让我们一起流浪地球!!






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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:54 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-26 15:52 编辑


                继续ing~







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                 楼主| 发表于 2019-3-19 11:56 | 显示全部楼层
                本帖最后由 lemonredtea 于 2019-3-26 15:53 编辑



                快乐总是很分明是想拿自己来衬托短暂,我们明年突然再见~
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                发表于 2019-3-19 17:24 | 显示全部楼层
                ok
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                发表于 2019-3-19 17:37 | 显示全部楼层
                分会场都讲什么的
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                发表于 2019-3-20 11:18 | 显示全部楼层
                费用是多少
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                发表于 2019-3-20 11:51 | 显示全部楼层
                贴主,你好!我报了名后成功,有没回折或回馈报名成功的信息?到会场我拿什么证明报名成功了?
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                 楼主| 发表于 2019-3-21 18:59 | 显示全部楼层

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