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                [定向展示卐推广] 做外贸,如何金色戰甲取得客户信任仙石都有可能

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                敦煌刀乐

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                 楼主| 发表于 2021-3-24 15:04 | 只看◆该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
                做外贸,取得客户信任,最重要的还是①换位思考。


                因为:没有人喜欢被说服,没有人喜欢被说服,没有人喜欢被说服。


                人是一种好胜心非 黑熊王深深常强的动物,这一Ψ点是深刻在我们的潜意识里面的。


                藏在人大脑里最氣勢底层的逻辑就是:“你说服嗤了我=你赢了”


                很多时候,客〖户不相信我们,不是因咆哮一聲为我们不够专业,而是你根本∩没有get到客户的需求如此点。


                那么,什么时候他人会对你的观点表示接受和赞同,并且乐意☆相信你,配合你呢?


                只有一个,那就是你说出了他本来就认可,但是说不ζ出来的观点。


                当我们获得一个〖人真心的赞同的时候,对方的回应一定百先生不是:“嗯,你说的对,是ω 我的想法错了”


                而是:“哇你说的特别可他們卻是沒收到什么消息好特别有道理,我也是这么想的,我嘴笨没办法像你说的那么好”


                这其中的差别想必你能够明白。


                要让客户相信我们,一定是要换位思考,假如」你是客户,你最关心产品的◤什么点,而不是冷硬的去报产向來天微微一頓品参数。


                很多业务员在给客户做产品介绍的时候,都会带着一种“专业人的傲慢”,冷硬的强调产品的参ω数、规格上a的优势,而不强调对于客户这些意味着什么。


                打个比方,你现在要买车,最关注车子的哪些点?作为普通的消费者,关心的无非是这么几个而后朝入口竄了過去点:行驶安全性高不高天雷珠和定風珠?车辆的操控性好不好?坐在里面舒不舒服?中控、车载电卐脑的操作够不够人性化?车载音响质量高不高?车子的外形够不够漂亮?油█耗怎么样?空间大我還得謝謝你不大能坐下多少人?


                而这些问题、对于你一个专业人员≡来说,可能非常的小儿震驚科,但就是这些在你眼里看来小儿科的问题,却往往是客户最关注的点。


                这个时候你试图说服客户,去和客户掰扯汽车的轴距、离地间隙傲光吃力是多少,涉水深度、发动机三缸还是四缸,扭矩是多少,最高转速是多少,刹车反应时间是多少,客户說什么也沒用会愿意听吗?当然不会。


                即使要介绍,也得顺着客户关注的痛点去着手,比如客户注重车辆的操控性:我们的汽■车发动机是4缸的,动力输出稳定〓有劲、刹车最高反应时间是多少,方向盘≡虚位适中,操控性非常第五把三十九的好,行驶过程中不会抖动,变速箱▲采取的是XX技术,换挡操作便捷省力,突出的就是一个驾驶手感。


                这样介绍,客户是否就乐意多了解一些了,成交的概率是否就更大了呢?


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                发表于 2021-3-29 18:11 | 只看该第五百九十五作者
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